中國互聯網媒體廣告投放現狀

發布時間:2019/11/26 14:29:38

說起現在的互聯網媒體廣告投放渠道,可謂是五花八門豐富多彩。抖音視頻廣告有趣吸睛,信息流廣告精準投放,利用微博大V的名人效應可以號召粉絲一呼百應……各大企業主在躍躍欲試的同時,又不免“每日三省吾身”猶豫著:這要投多少錢?效果怎么樣?這種廣告適合我的企業嗎?

這些問題對成長型的中小企業來說更加困擾。在本身預算就極其有限的情況下,就需要把好鋼用在刀刃上,根據企業自己的發展方向和營銷策略,選擇出性價比較高的廣告投放渠道。

目前的線上媒體廣告投放渠道按價格從高到低排序,可以分為以下五個等級:互聯網視頻廣告、微博廣告、小紅書/抖音/微信公眾號、SEM競價、新聞源/SEO。

互聯網視頻廣告

如今,視頻廣告的形式已經從最初的片頭幾十秒廣告,發展成視頻正片中的插播廣告、暫停廣告,若視頻IP熱度夠高,我們還會看到特殊壓屏條廣告、彈幕廣告、快進快退廣告、移動搖一搖互動貼片廣告等等,形式各異,無孔不入。

壓屏條廣告

互動貼片廣告

視頻廣告的投放價格是按集計算,企業在投放時可以選擇廣告形式+地區,比如暫停廣告+濟南市觀眾可見。一般來說,像騰訊、愛奇藝等視頻網站的熱播劇的廣告起投價可達到千萬/集。這種投放渠道中小企業基本可以不用考慮,只有大品牌的“土豪玩家”玩得起。


微博廣告/小紅書/抖音/微信公眾號

微博廣告和小紅書/抖音/微信公眾號的內容投放基本都是看中大V、網紅這些KOL自身的影響力和號召力,利用粉絲經濟時代下的明星效應,使品牌信息深入滲透到“粉絲”人群中迅速提高知名度,提高轉化率。

KOL根據粉絲數和影響力基本可分為三層:

圖片來源:StarYan先生

頂級KOL:名人、明星級KOL,粉絲基數大,大眾認知度高

細分垂直KOL:在專業領域有深度影響力,細分粉絲較多,忠誠度較高

達人用戶:有一定傳播力,基數大,能與消費者平等對話

KOL的報價也跟其等級成正比,從幾十萬到百萬不等,而頭部KOL的報價則高達百萬/條。

這個報價只包括渠道投放的費用,文案需要企業品牌自己提供。如果想讓合作方撰寫文案,比如科技、財經行業的企業想請虎嗅、36氪等頭部媒體平臺撰寫深度分析評論類的文章為品牌宣傳造勢,則需要另外支付高達萬元稿費。

除此之外,投放微博廣告時大V的直發和轉發報價相差千元-萬元不等,公眾號頭條推送與第二、第三篇的價格也有所差別。

廣告預算充足的企業主認為,雖然請不起明星,請個微博/抖音/小紅書的KOL還是請的起的。不過,在使用KOL之前,企業品牌要先放下對KOL流量的過分幻想。

近年來,流量造假、買粉刷播放量的事件數見不鮮,這是因為達人、網紅的準入門檻相對較低且收益可觀,只要粉絲數量和互動率達到一定規模就可以接洽廣告推廣,這就導致了買粉造假事件頻發。因此,企業品牌在選擇KOL合作時一定要擦亮眼睛避免“踩雷”。與效果不成正比的高投入,普通品牌推廣預算投起來難免會有點發虛。

當然如果企業品牌舍得投百萬合作費,名人、明星級KOL的影響力還是不容小覷的,畢竟這一類KOL的特點是:除了貴,其他都不是問題。


SEM競價

企業投放SEM競價的方式簡單點說就是用錢換流量。比如,企業準備在百度做SEM競價推廣,首先要開通推廣賬戶,費用一般在5000-6000元。接著就要制定投放預算,目前比較棘手的問題就是點擊成本越來越高,導致投放預算必須隨著增加。我們假設每日預算為300元,平均點擊6元,每天最多可點擊50次,扣除誤點和競爭對手惡意點擊,有效的點擊率并沒有多少,轉化率只會更不理想。而企業每年卻要支付10w+的費用。


新聞源

新聞源廣告投放是一種收錄快、操作簡單的營銷手段。企業撰寫完新聞內容后聯系新聞軟文發布公司,選擇準備發布媒體平臺、付費發稿。

企業持續做新聞營銷,品牌和產品會慢慢形成一個完整的信息圈,讓消費者更加相信企業的實力和產品。正面的新聞信息長期積累,有助于樹立良好的企業形象。,但不會給企業帶來直接流量轉化。

需要注意的一點是,并不是新聞投放后就可以被用戶搜索到,只有被搜索引擎收錄的新聞稿才可以在搜索引擎中搜索到。

新聞源的報價不同媒體平臺的費用也不相同,一般在幾元-百元/篇。


SEO(搜索引擎優化)

很多企業認為SEO優化在網絡營銷中可有可無,但數據顯示,搜索引擎優化在當前的網絡營銷中仍占有重要地位。目前我國有超過60億網民使用搜索引擎類應用,搜索在當下仍然是用戶接受查找網絡信息最主要的方式??梢哉f,只要主動獲取信息的方式存在,SEO就一定不會沒落。

SEO從營銷的角度出發,可根據企業的發展需求智能定制營銷方案,通過搜索引擎排名的方式提高企業網站的曝光率,讓客戶通過網站了解企業的產品和服務。只要采用正規的優化手段并有運營人員維護網站,就能確保網站排名穩定保持在首頁,可直接為企業帶來更多流量。

對中小企業來說,在沒有其他網絡流量來源的情況下,相比SEM競價,SEO的風險和成本要小很多,費用基本在1w+/年起。

中小企業靠著傳統模式發展到一定階段大都會面臨業務增長瓶頸期,借助網絡營銷實現業務持續增長在當下可以說是每個企業面臨的必修課。通過綜合考量費用、效果、周期等各方面因素,對資源有限、資金緊張的中小企業來說,SEO優化仍然是性價比較高的選擇。

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