數字營銷對傳統企業到底有啥用?

發布時間:2020/11/30 9:25:43

現在網上鋪天蓋地的數字營銷對傳統企業到底有啥用?這個疑問,不少企業主都有。

這幾年,數字營銷的概念持續升溫,拓寬流量渠道、精準高效營銷的特點吸引了大批傳統企業,他們紛紛投身線上,拓流突圍,掀起傳統企業數字營銷轉型的浪潮。但潮水褪去的時候,不少企業主發現自己錢也花了,廣告也投了,業績沒提高多少。

數字營銷對傳統企業到底有沒有用?能為傳統企業帶來什么?


數字營銷的優勢

與傳統廣告效率低、人群覆蓋模糊、效果難以衡量相比,數字營銷有以下幾大優勢:

更低的成本

像最早的SEO搜索優化,一年的廣告費用通常1萬起步。隨著各個媒體平臺的興起,像是微博、微信、抖音這些APP,只要你有賬號就能實現免費在上面發布廣告,將你的產品信息直接推送到消費者面前。而像戶外廣告、電視廣告這種傳統廣告的成本,動輒十萬+、百萬+,是中小傳統企業想都不敢想的。

更高的傳播效率

在數字媒體平臺發布廣告信息,大大縮短了廣告觸達受眾的路徑,而這些數字媒體平臺所面向的受眾也是非常廣泛的:在這個人人都離不開智能手機的時代,根據熱點編輯一條微博、隨手拍個短視頻,都會有極高的關注度,再經由轉發分享將會得到更多的閱讀量和關注度。與傳統廣告相比,數字營銷會有更高的傳播效率。

更精準的營銷方式

從初代互聯網廣告SEM競價的出現開始,廣告精準投放一直是數字營銷不變的特點。SEM競價是用戶通過搜索相關關鍵詞時觸發廣告展現,這種展現原理可以及時抓住客戶的需求,對癥下藥,實現目標客戶的快速轉化。

再比如近幾年興起的信息流廣告,也是可以根據企業的需求自主選擇投放范圍,比如地域、性別、年齡、興趣等,實現定向廣告投放,激發目標用戶的潛在需求。

更靈活的廣告投放戰略

傳統廣告時代無法做到數據可視化的營銷監控,而數字營銷的一個重要屬性,就是效果的可衡量性。數字化媒介打通了企業廣告數據流,通過分析實時反饋的營銷數據變化,企業可以準確把握目標用戶的關注點,及時調整廣告投放戰略,提高廣告營銷的精準度,實現用最小化的投資達到最大化的營銷效果。


變化的形式,不變的本質

數字營銷領域的不斷發展,涌現了大批形式多樣的營銷工具。

百度是個精準營銷的平臺,用戶有需求才去搜索,企業可以實現精準營銷

微博是個相對開放的平臺,可以更快地實現一對多傳播

微信是個“圈子化”的平臺,依托龐大的用戶群體,可以搭建企業自己的私域流量

短視頻是新一代內容呈現形式,內容創作空間更大,可以更具個性地展現企業信息,其社交屬性也便于做好用戶裂變

新出現的總會比前面的勢頭更猛,也就造成了很多對數字營銷沒有深入了解的傳統企業什么火就做什么,短視頻很火就要做短視頻,搜索營銷這種看似過時的東西就不再做。

火爆的營銷渠道做了就一定有收獲嗎?老舊的營銷形式真的已經過時了嗎?那為何大公司仍爭相投入搜索廣告?為何有的企業只需要投搜索營銷就可以輕松獲客?

不斷涌現的形式多樣的營銷工具讓大家都忽略了一點,數字營銷的本質并沒有發生變化,仍然是圍繞著企業找用戶和讓用戶找到你這兩件事。

搜索營銷也好,信息流也好,或是短視頻直播,選擇哪種營銷工具要從企業自身的業務角度去考量,分析企業所處行業市場的總量,以及自己在同行中的排位。如果一個行業整體的搜索市場不足,像家政培訓行業的行業特性決定了很少有人主動搜索,那么對于這個行業的企業來說,搜索引擎營銷帶來的效果就十分有限,這個時候就需要企業針對客戶的屬性定向投放廣告,比如信息流,或在抖音、微信這種平臺做推廣,將企業信息主動曝光在目標客戶面前。

而2B企業或者招商加盟類企業的客戶通常都有明確的搜索意向,這些企業就更適合通過SEO、SEM去提升自己在同行中的排名,讓用戶搶先一步搜索到自己而不是競爭對手。


數字營銷大趨勢

2020年無疑是企業數字化轉型的關鍵年,“數字基建”成為各企業轉型共識,紛紛通過數字化轉型實現降本增效。在數字營銷已經成為發展大趨勢下,可以說企業數字化轉型已經不是選擇,而是唯一出路。盡快跟上發展趨勢并不意味著盲目跟風,依據對企業所處轉型階段的判斷,制定符合自身特點的轉型推進方案,才能在各種企業的競爭中脫穎而出,成為行業的佼佼者。


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