To B企業要不要做抖音?

發布時間:2020/11/21 17:32:18

最近看到一條網友的調侃:打開To B的藍V賬號就好像從迪廳打開了一扇通向老年活動中心的大門。

這話說的雖然有點尖刻,卻也點出了2B企業在抖音、快手這種短視頻平臺運營上面臨的困境:食之無味,棄之可惜。

2B企業抖音運營現狀

短視頻行業迅速崛起并誕生了大批擁有龐大粉絲群體的大V,火爆的行業景象讓很多企業看得心癢癢,覺得短視頻平臺這么龐大的流量不用白不用,多一個渠道總不是壞事吧,萬一火了就更好了。于是很多企業都開了抖音賬號,想借助這個渠道進行宣傳或者為產品導流。

縱觀2B企業的短視頻內容,大部分都是企業宣傳片、廣告片、獲獎信息,或者是公司內部活動、節日祝福等等,并且更新頻率較低。實際上,對于企業的目標客戶來說,這種“硬廣”性質的內容并沒有太大的價值,所以視頻的各項數據也不太理想。為此企業主們也是傷透腦筋,如何能將與公司有關的內容用好玩有趣的方式去呈現呢?

2B企業想要運營好抖音,確實有些難度。


2B企業抖音運營的難點

抖音短視頻娛樂性強

首先我們可以想想自己平常刷抖音的場景:茶余飯后、通勤路上、睡前的空閑時間......看的內容大都是些娛樂性休閑性強、不費腦的內容。畢竟沒有人喜歡

而當企業做視頻的出發點是介紹公司、推廣產品時,就注定了視頻的內容不會被大多數用戶觀看。


抖音使用者與2B行業決策者重合率低

今年2月的抖音用戶畫像顯示,核心用戶年齡在19-30歲,他們更喜歡看演繹、生活、美食類視頻。

而2B企業的目標客戶,決策者一般為企業采購部,甚至直接是企業老板。也就是說,刷抖音最頻繁的人群跟2B行業決策者的重合率太低了,很難被他們看到。


做爆款視頻難度大、成本高

不少企業在看到動輒幾萬、幾十萬點贊的視頻之后,有一種在抖音發視頻很容易就火的感覺,但這只是一種錯覺。不信你可以點開一個播放數據很好的賬號主頁,很有可能他是有了幾十甚至上百個視頻積累,才突然爆了一個。這既需要持之以恒的更新,還要靠一點點運氣。

特別是現在已經過了隨便拍拍就能火的階段,想要在海量視頻中脫穎而出只有打造“高精尖”的內容,這就需要有技術過硬的專業拍攝團隊,也增加了抖音運營成本。

對2B企業來說,打造爆款視頻的難度依舊很大。


先做內容,后做營銷

短視頻雖然已經進入人人都可做的黃金時代,內容之多呈現井噴之勢,但優質內容仍然是平臺競逐的焦點,也是支撐平臺可持續發展的關鍵。

某平臺曾做過關于“用戶關注一個賬號的理由”的調查,得票最高的選項是“看到喜歡的內容后,瀏覽賬號其他內容,喜歡便關注”,遠超“常做福利活動”“名氣大”等選項。如果企業真的不想割舍抖音這個流量渠道,就要以優質內容吸引用戶,以優質內容贏得競爭,做到“內容為王”。

比起放一些產品產品圖片輪播充數,不如打造個人形象賬號,從企業涉及的行業領域出發,針對行業現象、結合熱點事件發表個人見解,或深度分析。因為當熱點事件出現后,廣大網友都會密切關注這個事件的發展、結果以及對這個事件的解讀,一旦網友覺得你的觀點言之有物,自然就會轉發、關注。又因為是從所處的行業出發,會更有效地把內容與關注的用戶進行匹配。

總而言之,不管是2B企業還是2C企業,在做營銷推廣的時候要根據自身情況去選擇投放渠道,把錢和時間都花在刀刃上。


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