做不好營銷 再好的產品“鬼”都不知道

發布時間:2020/10/31 17:13:24

現在不再是“酒香不怕巷子深”的時代了,再好的產品,如果沒做好營銷推廣,“鬼”都不知道。越來越的企業主也意識到了這一點,紛紛轉投線上百花齊放的營銷渠道,開拓流量新戰場。

然而,“廣撒網”的營銷方式多過“精準捕撈”,浪費了不少廣告費,產品銷量卻不見漲。不少廣告主都在抱怨“我知道在廣告上的投資有一半是無用的,但問題是我不知道是哪一半?!?/p>

面對如今種類繁多的數字化營銷方式和推廣渠道,如何才能找到適合自己并且行之有效的營銷方式呢?

企業做營銷的目的很明確,就是利用互聯網的媒介和技術將自己的產品推廣出去,使企業實現業績增長。那么,企業進行線上營銷最重要的是合理選擇線上營銷工具,因為數字化是為營銷服務的,而不是為了實現數字化營銷而“廣撒網”。

下面興田科技就來盤點一下目前中小企業常用的線上廣告投放渠道,順便聊聊它們各自有哪些優缺點。在全方位了解之后才能找到最適合自己的營銷工具。

SEO(搜索引擎優化)

先從“入門級”的SEO優化開始講講。SEO能在眾多的營銷工具中出類拔萃,受到廣大用戶的追捧,必定有其內在的魅力。

通過搜索引擎排名的方式使企業網站排名穩定保持在首頁,可以提高企業網站的曝光率,讓消費者在搜索時能一眼就看到你的網站。

優點

風險和成本低,并且效果長期穩定。用正規的SEO技術優化的網站排名效果比較穩定,通過優化多個關鍵詞,可以為企業帶來很多精準流量。不會按點擊付費,不論競爭對手如何點擊都不會扣費。SEO優化的費用基本在1w+/年起。

缺點

網站排名是無法速成的,一般需要幾個月的時間才能見效。網站排名會因各搜索引擎平臺的排名規則的變動存在不確定性。競爭激烈的的關鍵詞由于優化難度大,不適合做優化,比如教育、手機等。


SEM競價

說完SEO優化,就不得不再講講SEM競價。企業投放SEM競價的方式簡單點說就是用錢換流量。

優點

見效快,做SEM競價的網站關鍵詞排名和流量可以在幾分鐘內出現增長。同時,企業可以通過設置時間、地區等投放條件,帶來更精準、意向性更強的目標用戶。通過清晰的數據分析,企業還可以及時作出相應的調整策略,減少很多無效花費和流量。

缺點

不同于SEO,SEM一旦停止花費,流量就會停止,花費也較高,每年需要支付10w+的費用。操作后臺比較復雜,需要有經驗的專業人員進行運營。


信息流廣告

信息流廣告通常與內容混排在一起,出現在微信朋友圈、微博、手機百度、今日頭條等APP中。用戶在信息流場景閱讀內容時是沉浸式的,可以減少跳出感。

優點

信息流廣告跟SEM一樣,也可以按照企業的需求自行設置群體、時間、地區等投放標簽,實現個性化投放。信息流廣告有高度原生化的特點,模糊了資訊與廣告的界限,與內容融合在一起,不影響用戶體驗。移動碎片化可以對目標人群進行持續影響,加速轉化過程。

缺點

投放人群存在一定誤差,例如用戶是位女性,只是喜歡看車或者運動等,系統很有可能判定其是男性。用戶經常瀏覽奢侈品也不一定代表具有這種消費能力。


KOL營銷

KOL營銷也可以說網紅營銷,利用特定領域的網紅、大V為自己的產品“帶貨”。對于C端產品來說,這是是一個非常好的營銷方式。

優點

KOL一般有大量的粉絲群體,在這個粉絲經濟時代,可以使品牌信息深入滲透到粉絲人群中迅速提高知名度,提高轉化率。同時KOL營銷還能夠提升品牌形象,得到更多消費者的關注。比如最近完美日記聘請周迅為品牌代言人,網友評論說代言照片拍出了奢侈品的高級感。

缺點

流量造假、買粉刷播放量的事件數見不鮮,高額的廣告費可能換不來等價的營銷效果。


以上是幾種目前比較適合中小企業、也是最常使用的線上營銷推廣方法。在多樣化、組合式打法成為新趨勢的當下,企業主在選擇營銷推廣時,可以考慮產品定位、目標人群、市場環境等因素選擇多個推廣渠道,多管齊下,優勢互補,打出一套效果最強勢的營銷組合拳。


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