企業如何借助微信生態搭建自己的私域流量

發布時間:2020/10/20 9:03:05

從2011年至今,已經走過9個年頭的微信在生態系統建設的路上一直“折騰不止”。就拿近三個月以來微信官方的版本更新來看:

如今的微信已不再是一個單純的聊天工具,而是涉及個人微信號、微信群、朋友圈、公眾號、小程序、視頻號多個觸點,想要成支撐各行各業數字化升級的“基底”。

還記得粉筆網CEO張小龍花了1000萬廣告費參加某節目做品牌宣傳正片只露臉了10秒鐘的熱搜嗎?對中小企業來說,別說1000萬的廣告費,拿出100萬做品宣也很困難。相較于越來越貴的公域流量,微信號、公眾號這些可以免費注冊的平臺,并且是一個覆蓋12億用戶的超級流量池,這些得天獨厚的優勢也的確讓微信成為企業打造自己私域流量的選擇。


公眾號

不同于淘寶、百度這些公共平臺上企業帶不走的流量,微信公眾號不僅給企業提供了一個面向用戶營銷推廣自己的平臺,企業還可以通過一系列的運營把用戶沉淀到自己手里。

除了活動運營,微信公眾號支持自行鏈接第三方如企業官網、小程序、商城等,為用戶提供提供有價值的服務,以此豐富用戶體驗,增強用戶與企業的黏性。


小程序

在小程序誕生之前的移動互聯網時代,APP是為企業聚攏流量、連接用戶的得力助手,但由于開發和運營APP的成本太高,資金有限的中小企業只能望“APP”興嘆,心有余而力不足。

直到小程序的出現,重新點燃中小企業拓展流量的新希望,因為它們太方便了,不用漫長的開發周期和高額的成本,為企業節省開支,也沒有繁瑣的下載和安裝步驟,極大提高了用戶留存率。還支持一鍵分享到微信群,接入微信最大的開放流量池,并通過微信號引流連接起整個微信流量生態。

疫情期間微信小程序也展現了不俗的成績:超市類小程序同比增加115%,生鮮果蔬小程序同比增長168%,社區購物小程序增加83%,物流類小程序增加68%,政務類小程序環比增長近60%,醫療類小程序環比增長347%(數據來源:阿拉?。?。

可以說,微信小程序增加了中小企業在移動互聯網市場分一杯羹的可能性。


朋友圈

朋友圈運營是很多企業常用的營銷方法之一,靠私域流量起家的完美日記就非常注重朋友圈的打造。

首先,完美日記給自己的微信打造了個人設——“小完子”。她的朋友圈并不全都是產品廣告,而是會經常在朋友圈發自拍,發網紅店打卡照,發美食照,具有十足的“人性”和生活氣息。在介紹產品時,則會用專業的測評、真人試用圖片凸顯自身的專業性。

綜合來看,“小完子”朋友圈的內容比例大概是日常:專業:賣貨=3:2:1。企業在打造自己的朋友圈的時候,也可以多發一些日常內容,表明自己不是一個“沒有感情的賣貨機器人”,以此拉近跟客戶的距離。

中小企業在利用微信工具布局自己的線上營銷渠道時,可以根據自己的業務發展情況自由組合公眾號、小程序、微信群、朋友圈這些平臺,通過一系列運營裂變方法實現用戶的轉化和沉淀,打造屬于自己的流量池。


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