新品牌如何才能快速打開市場?

發布時間:2020/7/3 9:21:57

一個品牌/產品能否在市場上站穩腳跟,主要取決于消費者的認知,對不熟悉的新產品,消費者的購買意向也不會特別強。而年輕的新品牌在初期還沒有形成完善的銷售體系,企業資金有限導致營銷宣傳力度也不夠,品牌知名度低,往往在市場競爭中處于弱勢地位。

面臨眾多強大的競爭對手,一個新品牌在資金有限的情況下如何快速提升知名度搶占市場?

新品牌的“新”不單指產品和服務是新穎的,營銷思維同樣需要更新。陳舊的思維模式是限制新品牌發展的關鍵。

品牌差異化定位,建立持續競爭優勢

差異化對營銷和品牌來講有著至關重要的作用,特別是在產品同質化太過嚴重的情況下,找到自身獨特性、差異化優勢,建立起品牌的競爭優勢,更容易在眾多產品中脫穎而出。

比如七喜飲料,面對可口可樂、百事可樂的雙重夾擊,七喜打出了“七喜,非可樂”的廣告詞,在眾多可樂飲料中凸顯了自己的與眾不同。這場非可樂廣告宣傳的結果是:七喜汽水在第一年的銷售量提高了10%,而且以后每年都有所增加。

不具備個性化特色是品牌運營的大忌,很容易在市場中“泯然眾人”。企業在進行品牌策劃時應該深度探索產品屬性,塑造與眾不同的企業品牌核心價值。


以用戶為導向構建強關系營銷渠道網

如今的移動互聯網時代,很多企業都會主動與媒體平臺產生聯結,比如通過微博、微信、抖音發布企業信息、活動內容等等。這種聯結關系有強有弱,弱關系的銷售轉化率較低,營銷價值不大。企業想要保證市場營銷效率和效果,在營銷之前要借助大數據充分了解目標群體的屬性,以用戶為導向以品牌為中心構建高轉化率的營銷渠道網。

哪個平臺會聚集著目標用戶?他們喜歡看什么內容?營銷策劃者需要站在“資深用戶”的角度思考用戶可能產生的需求、行為和狀態。比如美妝愛好者喜歡去小紅書,抖音上一些搞笑有趣的優質視頻更受忙碌一天的上班族青睞。

在這個“無粉絲不營銷”的時代,只有精準定位目標用戶,才能實現以最少的營銷投入,獲得最大化的營銷效果。


品牌營銷是從量變走向質變的過程

品牌作為無形資產,日常生活中經常被人們所忽略。消費者對新品牌持觀望態度,正是因為它的“新”。當網上的產品信息很少甚至根本搜不到,消費自然不會信任你的產品。這時就體現了內容營銷的重要性,品牌的打造也正是靠內容營銷一步步積淀而成。

內容營銷不像競價或者信息流廣告一樣效果立竿見影,這是個一個長期持續的過程。特別是新聞類軟文有一定的權威背書,比普通的軟文營銷具有更大的可信度,人們在搜到這類文章后會知道這個品牌很受歡迎,從而大大增強對品牌的信任感,可以放心大膽購買。

所以這類文章不僅要堅持長期發布,還要做到被各大搜索引擎收錄。量變引起質變,促進銷量轉化。


新品牌若是想要有效地快速的打開市場,提升品牌知名度,離不開精準的品牌策劃和有效的營銷推廣方案去落地實施。同時企業也需要做好產品把控,說到底,品牌拼到最后絕對是產品的比拼。


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