其實 郭德綱的真實身份是營銷大師......

發布時間:2020/6/23 10:41:34

不知道為啥,郭德綱最近這段時間在互聯網圈子里存在感極強,一組《如果郭德綱是個互聯網人》的漫畫不僅讓圈里人會心一笑簡直就是互聯網黑話指南,很多網友也紛紛表示自己竟然完全看得懂。如果真的要論起郭德綱跟互聯網的適配性,契合度之高絕對出乎意料。都說內行人看門道,在有些運營推廣從業者眼中,德云社的成名史可以稱得上是一個成功過的創業公司營銷案例,而郭德綱就是一位營銷推廣大師。

產品力是品牌的根基

在德云社成立之初,市場定位就是一家提供好笑內容的相聲公司,而相聲則是一種需要被消費者、市場認同的產品。如今德云社在相聲界一家獨大,郭德剛的相聲可以在十分鐘之內讓觀眾笑10次,靠的是扎實的相聲功底和過硬的作品。如果沒有足夠強的產品力是不可能實現的。

一家企業要想在市場上站得住腳,產品力同樣是至關重要的。面對產品同質化越來越嚴重的市場現象,能滿足消費者需求的高質量產品是企業參與市場競爭最有力的武器。不管是相聲還是產品/服務,最終面對的都是消費者,如果消費者不買賬一切都是空談。不斷研發滿足消費者需求的產品,才能提高市場占有率,企業才能生存和發展。


積極擁抱互聯網,善于利用新渠道、新方式

德云社成立初期,郭德綱在小劇場演出從來不禁止觀眾錄像。這一點一直被當時主流相聲界所詬病,都在網上看視頻,誰還會買票聽相聲?但這一舉動不僅沒有影響德云社的票房,反而讓更多人通過視頻知道到了郭德綱和德云社,認識到相聲原來這么搞笑,激發了觀眾想去現場聽相聲的沖動??梢哉f郭德綱的爆火,互聯網功不可沒。

君子生非異也,善假于物也。郭德綱充分利用了網絡渠道的傳播特點,利用免費的作品資源得到了更多的觀眾。這就好比商家常用試用裝、體驗服務吸引更多客人一樣,用較低的成本換取更大的收益。互聯網發展至今,人們越來越依賴網絡,而百花齊放的網絡營銷方式已然在企業品牌的營銷推廣中占據著絕對C位。面對互聯網對商業模式帶來的沖擊和改變,與其整天擔憂、排斥,不如用積極的心態擁抱互聯網帶來的這些轉變,利用互聯網低成本、高效率等傳播特點為企業營銷服務,成為中小企業崛起的重要推動力。


標簽鮮明容易打開市場

一提起于謙,大家就會想到抽煙喝酒燙頭;提起岳云鵬,誰都能唱上兩句五環之歌;提起郭麒麟,就知道這是德云社少班主。這種貼標簽式的行為就跟經紀公司給藝人打造的人設一樣,在這個每天都充斥著海量信息的時代,一下就能讓人記住你。

產品/服務也是一樣。餐飲企業海底撈“出圈”的并不是火鍋有多好吃,而是公認的服務好??煽诳蓸愤x用春節聚會的場景拍攝廣告,成為經典。王老吉選用火鍋、燒烤等場景,用一句“怕上火喝王老吉”簡單明了地讓消費者記住了商品特性。

產品的賣點有很多,價格低、質量好、科技先進等等,品牌一定要選擇一個“我有別人沒有”的核心賣點進行重點宣傳。一個產品一旦在用戶心中有了鮮明的標簽,就更容易打開市場。


除此之外,小辮兒張云雷、一度成為網絡流行語“盤他”的創作者孟鶴堂、京劇神童陶陽等演員也都憑借自身特點收獲了自己的粉絲群體。演員就相當于IP,這些相聲演員的火爆就相當于德云社成功孵化了自己的IP。雖然這其中也曝出一些負面報道,但對營銷來說,有爭議的話題能帶來廣泛的討論,才能激起更多人關注,這也給品牌帶來了足夠的曝光。

如此一看,郭德綱的經營理念也符合今天的互聯網思維,以滿足用戶需求為核心,積極利用各種新渠道捕獲流量,而德云社的崛起則是一次相當成功的營銷結果。


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