企業營銷,要學會打破傳統

發布時間:2020/6/19 9:19:43

如今互聯網廣告早已遠超傳統廣告,成為重要的廣告宣傳渠道。

來源:Zenith

2013-2020年中國互聯網廣告市場規模及趨勢

2000年傳統廣告幾乎占了廣告市場的全部份額,而到了2020年,互聯網廣告迅猛發展,占據了廣告市場的半壁江山,傳統廣告逐漸被互聯網廣告所取代了。互聯網廣告也處處彰顯著有別于傳統廣告的獨特之處。

跟傳統廣告漫長的投放過程相比,在互聯網上打個廣告,比如在微博、抖音、快手等平臺,只需要選擇廣告內容,廣告定向,完成支付,幾分鐘就能完成一次投放。如此便捷快速的投放方式也吸引來大量廣告主。百度2018年Q4財報顯示,廣告主已有52.9萬之多。

互聯網廣告不僅改變了廣告市場的結構,更是從技術上和產品上改變了廣告傳遞和觸達的基本邏輯。這時候最好的做法,就是打破傳統的營銷思維,跳出千篇一律的廣告投放方式,才能獲得更好的營銷效果。

1、廣告要越投越“窄

大數據徹底改變了廣告,它會直接告訴你可以在那里投放廣告。

有這么一個故事:硅谷有一位工程師想去一家叫Reddit的的網站工作。首先他寫了一篇關于怎么樣改進這個網站推薦算法的高水平文章。接著他通過網站的CEO霍夫曼在Facebook的公開賬號尋找到一些獨特的廣告定向,然后通過Facebook的廣告系統使用這些定向把自己的文章投放給197個人,在這197個人中居然就精準的命中霍夫曼,而這次推廣僅僅花他10.6美元。最后他的文章被霍夫曼所認可,他也被這個網站成功錄取。

你看,當你有了精準的數據,你的目標人群就會更加精準。同樣的,企業在廣告投放的時候也可以利用大數據把廣告投放給自己的目標用戶。這些數據可以是企業已經掌握的客戶的手機、郵箱,可以是阿里、騰訊等大型廣告平臺提供的各個維度的數據,也可以互聯網服務商針對企業所提供的數據分析調研等等。


2、不像廣告的廣告效果更好

如今顯而易見的情況是大家越來越討厭看到廣告。比如這種貼片廣告,當你全神貫注看視頻的時候突然彈出來,不斷重復廣告語宣傳產品信息。這種廣告或許會讓觀眾記住它的特點,但說實話,中斷視頻觀看的厭煩情緒會影響觀眾對品牌的好感度,所以這種重復的貼片廣告并不是所有品牌都適用。

廣告已經發展到現在已經進入了互聯網社交媒體時代,企業的側重點應該偏向品牌形象與消費者之間的情感聯結,探索更加有趣、有內涵的廣告形式,摒棄傳統廣告時代生硬死板的廣告語。

比如天貓618的廣告片,沒請大牌明星,沒有生硬的廣告宣傳詞,只有普通人和生活化的場景,整個廣告看上去更像一條短視頻,觀眾也不會產生強烈的抵觸情緒。

《奇葩說》的花式口播廣告之所以一度成為廣告營銷的范本,就是因為它沒有植入廣告的生硬違和感,做到了“廣告即內容,內容即廣告”。

不破壞用戶的體驗,讓觀眾自然地接受信息,對廣告產生好感而不是厭惡,這才是好廣告的效果。


3、宣傳渠道回歸產品本身

一提到營銷推廣,不論線上還是線下,大家想到的無外乎是借助各種媒體平臺通過文字、圖片或視頻等形式做付費推廣。但大家卻忽視了最基本的一點,產品自身就是很好的宣傳渠道,是一個巨大的流量入口。

比如江小白的表達瓶就在瓶身包裝上做起文章,圍繞青春、愛情、夢想、人生等話題寫一段直戳人心的文字,引起消費者內心巨大的共鳴,消費者也很愿意拍照分享表達心情。這種主動分享的行為也極大提升了品牌的曝光度和關注度。

像產品的標簽、包裝盒、瓶蓋,甚至產品造型本身都是很好的宣傳渠道,企業在產品設計時可以思考有沒有將這些充分利用起來,通過產品本身去做傳播、做營銷。


4、學會與用戶交流互動

實時互動是互聯網廣告有別于傳統廣告的一個特點,也成為互聯網廣告的附屬點之一。商家可以通過線上社群運營或線下實體店活動多個維度收集用戶對廣告、產品的反饋信息。通過互動不僅可以增進企業與顧客之間的交流,還能培養顧客的品牌忠實度。


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