建網站、做網銷、拍短視頻就是企業互聯網轉型嗎?

發布時間:2020/5/16 13:48:20

更多傳統中小企業在今年感受到互聯網轉型的迫切。

存活下來的,大都是有互聯網根基的企業,即便線下實體店無法正常營業,也可以通過網站、小程序等線上渠道進行獲客。而沒有互聯網基礎的中小企業在客源、市場份額上都不同程度受到了重創,于是很多傳統企業都開始積極進行互聯網轉型。

但有些企業主認為,建網站、做網銷、拍抖音快手,做一些跟互聯網沾上邊的、目前網絡上熱門的東西就是互聯網轉型了,這種認識顯然是不全面的。像官網、短視頻、直播帶貨這種很多傳統企業認為的互聯網轉型,其實只是渠道的線上化,而渠道只是企業互聯網轉型的其中一部分。真正的互聯網轉型早已滲透到資源、渠道、內容、技術和數據五大方面。


傳統企業在資源上具備先天優勢

經營很多年的傳統企業進行互聯網轉型,在資源上比純電商企業更具優勢。長期的線下經營為傳統企業積累了穩定的實體資源、線下供應鏈,也積攢了一批老客戶和口碑,有一定的品牌影響力。

憑借這些優勢,傳統企業在互聯網轉型布局時,只需合理開發和布局線上渠道,使線上線下的已有資源得到有效銜接,再通過有效的宣傳推廣獲取更多流量,就可以快速推進互聯網轉型的進程。


選擇合適的推廣渠道,加深市場認知度

互聯網飛速發展使得如今的平臺渠道多種多樣,相應的推廣手段也有很多種玩法,像建設網站、開發小程序作為互聯網用戶與企業連接的落腳點,只是互聯網轉型的第一步。

除了以SEO優化、SEM競價為主的搜索營銷外,互聯網營銷推廣還分為信息流廣告、新聞源營銷推廣、自媒體推廣、論壇營銷推廣等等。

雖然推廣渠道百花齊放,但并不是多多益善,企業應根據自身所屬行業的特點、用戶群體的特點有針對性的做選取,有重點的進行推廣。


“內容即廣告”成為高級的營銷模式

越來越多的企業主有這樣的感觸,如今的消費者變得“吃軟不吃硬”。

互聯網每天都在產生海量新內容,用戶的自主選擇權日益增強,傳統硬廣告這種強行灌輸的營銷模式只會惹用戶的反感,廣告效果也就越來越差。而走心的高質量內容成為如今互聯網營銷的內核。

比如,傳統廣告的套路是直接展示產品,并配上洗腦的廣告語。

而在這個信息大爆炸的時代,好的故事才能深入人心。

不同平臺的內容投放策略也不相同。比如抖音和快手都是短視頻平臺,但這兩個平臺上的用戶群體不同,對內容的喜好也會有差異。

抖音上,一、二線城市用戶占到總用戶的51%,所以抖音更適合種草,做品牌??焓质抢翔F文化,所以視頻內容要更接地氣。

在內容營銷的時代,當我們用好的創意和形式產出好的內容,自然會被用戶轉發評論,這樣企業也就走到了更多消費者面前。


技術是傳統企業互聯網轉型的基礎

傳統企業互聯網化轉型的過程一般為“營銷推廣”+“品牌塑造”+“長期運營”的過程,也就是要搭建企業與用戶連接的平臺以便進行產品展示和互動,持續產出高質量內容,通過運營這些平臺做好用戶的沉淀和裂變。

這就要求企業需要有搭建PC端/移動端網站、小程序、APP等平臺的研發技術,還要有平臺運營和推廣的能力,才能讓這些平臺發揮引流的作用。


數據分析是實現廣告精準投放的重要保障

在這個信息化、數字化的社會,大數據是推動企業發展的重要因素。龐大的數據信息背后,客觀反映了用戶的屬性、行為、偏好等特點,通過對這些數據進行專業的分析處理,在推廣營銷、廣告投放時就可以投其所好,實現對目標用戶的精準投放。

大數據在各個領域中的價值越來越顯著,未來企業間的競爭也將會是對大數據的掌握、處理、分析的競爭。


傳統企業互聯網轉型并不是簡單的渠道堆疊,或者產品通過互聯網渠道銷售,而是各個環節能夠運用互聯網思維,實現“流量獲取-用戶轉化-用戶裂變”的過程。當企業真正實現資源、渠道、內容、技術、數據的“五元合一”,才能建立起品牌優勢和市場優勢,實現業務增長。


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