家居建材行業如何突破營銷困局,轉戰線上營銷?

發布時間:2020/4/22 9:26:56

原本進入三月份家裝建材行業開始迎來銷售旺季,但現實情況卻是線下門店全部停擺。沒法正常營業、高額的店鋪租金、員工工資的發放種種問題都成了壓在家居企業身上的“最后一根稻草”。

這次到底給家居建材企業到底帶來多大影響?下面這組由新浪家居與樂居財經家居聯合開展的問卷調查數據可以更直觀的顯示:

巨大壓力之下許多家居企業只得改變傳統的線下營銷模式,紛紛“上網”尋找生機。


企業自救,線上火爆

頭部家居建材品牌是最先開始線上自救行動的。


尚品宅配聯手家居界網紅“設計師阿爽”開啟直播團購,5小時直播觀看人數高達770萬,成交訂單數1.39萬筆。

索菲亞聯合淘寶主播薇婭在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”,當日直播間累計觀看超過2000萬人次。

金牌廚柜在天貓超級日開啟“量體裁柜好生活”主題直播,48小時直播累計觀看人數61.8萬,總訂單2.3萬單,營業額1.08億。


直播間的主播也來頭不小,有不少企業的高層親自走進直播間帶貨,這也側面說明了公司領導層對這場線上營銷十分重視,是一次自上而下的重大家居行業變革。而初步嘗試的成果十分可觀,讓傳統的家居企業看到了線上有更多發展空間,也堅定了企業布局線上營銷的決心。

中小企業互聯網轉型迫在眉睫

俗話說“變則通”,對于中小家居建材企業來說,積極尋求互聯網轉型是一條光明的出路。

如今隨著互聯網的快速發展,線上平臺無論在營銷宣傳還是產品銷售方面,優勢都開始逐漸超過線下市場。當線下經營受到沖擊,線上渠道的影響則相對較小,仍可繼續發力。

特別是眾多大牌企業已經“入網”開始數字化轉型,就連居家用品零售巨頭“宜家”,也已入駐天貓。如果中小企業還在堅守實體店等客上門的模式,那么距離出局就又近了一步。正所謂先發制人,后發制于人,中小企業互聯網轉型之路顯得更為迫切。

傳統的家居建材行業存在同行太多競爭壓力大、獲客難、客戶粘性低、互聯網化落后、品牌建設難等問題,而數字化和互聯網技術勢必會在公司運營方式、營銷模式等方面發生改變,使傳統家居建材行業突破原有桎梏,找到新的發展方向。

互聯網轉型的第一步是思維模式的轉變

跳出傳統思維模式、學會用互聯網思維經營管理,是企業互聯網轉型的第一步,也是核心基礎。因為互聯網只是一個工具,最重要的是有想法的人。

對許多傳統企業來說,互聯網轉型之路上的絆腳石不是技術,而是缺乏經營管理的思維和模式。中小企業因常年處于傳統線下經營的關系,思維與運營模式已經成型,雖然開始涉足線上營銷推廣的業務,但內在仍是在用傳統思維進行互聯網營銷,這樣的轉型只是浮于表面的被動改變,根本無法觸及數字化內核。

而中小企業互聯網轉型需要的是由內而外的變革,核心是理念轉變,要用互聯網思維進行資源整合,優化自己的產品和服務,真正使互聯網成為企業業績增長的推動力。


提高企業全網營銷能力

在當下這個互聯網時代,單一的推廣渠道已不具備優勢,全網營銷已經成為一種趨勢。全網營銷可以大體分解為:搭建獲客平臺+推廣引流+口碑營銷


搭建獲客平臺

企業做品牌推廣,首先要有自己的官方平臺,比如企業官網,這是企業對外宣傳的窗口,也是用戶搜索企業信息的入口,所以只是有一個獲客平臺遠遠不夠,還要各項功能模塊都完善,具備轉化用戶的能力,否則后續的網絡營銷工作也就前功盡棄了。


推廣引流

推廣的渠道有很多,比如SEO優化、SEM競價、信息流廣告、視頻廣告等等,不同的推廣渠道廣告預算不同、目標群體不同、投放效果也不相同,企業需要根據自身的發展狀況、用戶群體選擇最適合自己的推廣渠道,能帶來切實的流量效果才是推廣引流的最終目的。


口碑營銷

企業做好口碑營銷,有利于樹立品牌形象,提高企業的知名度和美譽度,最終達到企業銷售產品和提供服務的目的。

口碑營銷的平臺主要有以下幾類:

自媒體平臺:微博、微信、百家號、頭條號等等

新聞平臺:新浪、搜狐、網易、騰訊等

點評類平臺:大眾點評、美團、口碑等


說到底,線上營銷的過程也是品牌建設的過程。當企業信息鋪滿了各個營銷渠道,品牌的市場滲透率變高了,消費者對企業的認知度也提高了,客戶自然就來了。


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