營銷推廣,困難時期的中小企業是做還是不做?

發布時間:2020/3/2 9:07:03

疫情造成大部分企業被迫停工停產,每天都在生死線上掙扎。面臨經濟效益不好造成的沉重壓力,企業為了能在2020年活下去只好“勒緊褲腰帶”過日子,減少一切不必要的開支。

此時,跟“保命”相比,廣告投放似乎成了“雞肋”一般可有可無,中小企業選擇縮減廣告營銷預算、減少廣告投放成為常態。然而福禍相依,此時做營銷推廣其實也是“抄底”的絕佳機會。


此時的營銷成本低

我們都知道,價格受市場供求關系影響有所起伏。正常情況下,不管我們做SEO優化、SEM競價還是信息流廣告投放,你做推廣,你的競爭商家也在做推廣,特別是一些競爭激烈的熱門行業,推廣的價格自然水漲船高。

而由于疫情影響,大部分企業會縮減廣告預算停止了推廣,廣告需求下降,帶來的結果就是大部分廣告會降低收費標準。有的廣告公司也會在此時推出優惠活動,幫助企業共渡難關,對企業來講,此時進行廣告投放是比價合適的。只要選擇了對的營銷渠道,就相當于花更少的錢做更多的廣告和營銷。


敵退我進,更容易脫穎而出

在市場火熱的時期,同行競爭對手之間的競爭往往十分激烈,在營銷推廣上耗費大量投入,也很輕而易舉帶來客源。而此時大部分企業都放棄了廣告投放,而你依然維持的話,很容易脫穎而出取得先機。

居民的消費需求因宅在家防疫而得到壓制,很多人直呼等疫情結束一定要好好消費娛樂一把。此時,企業維持廣告營銷的效果就顯現了。在疫情期間投放廣告,企業信息一直維持一定曝光率,那么消費者對你的印象就會更深,疫情結束后自然會得到大量流量。

搜索營銷成本低風險小

對中小企業來說,每一分錢都是彌足珍貴的,在營銷渠道的選擇上更是要慎之又慎。此時對廣告投放的選擇,更適合成本低、風險小、有長期收益效果的投放渠道。

當下全國人都宅在家網上沖浪,而搜索引擎營銷正是基于用戶搜索瀏覽習慣展示企業信息,提高企業曝光度。并且此類營銷方式成本較低、穩定性強,因此,搜索引擎營銷相較于其他是更適合中小企業投放。


品牌營銷是厚積薄發的過程

品牌營銷,是一個細水長流、厚積薄發的過程。以SEO優化舉例,見效周期一般為1-3個月,點擊的次數越多越利于網站排名,且多個搜索引擎都有數據。就好比釀酒,時間越長,味道越香醇,效果也就越明顯。因此,無論是從付出成本還是品牌宣傳的長遠意義上看,搜索引擎營銷都更適合中小企業。

因此,現在做搜索營銷正是合適時機,等疫情結束市場全面恢復之后,也是收獲流量的時候。若等到所有公司都恢復的差不多再去做營銷推廣,又步入了競爭激烈分蛋糕的局面,想要突出重圍就難了。

2008年美國金融危機期間,保羅·戴森在《衰退期減少廣告開支會推遲復蘇》表明:在蕭條期縮減廣告預算的企業,要想在一年內恢復到衰退以前的銷售水平,復蘇期投入的廣告預算需要提高60%左右?!睋Q句話說,如果在衰退期將廣告預算減少1美元,衰退結束后就要再增加到1.6美元才能回到衰退前的水平。這對剛在生死線上掙扎回來、資金有限的中小企業來講,顯然是駱駝背上的一根稻草。

如今全國陸續復產復工,政府也出臺了對應政策緩解企業壓力,市場經濟有逐漸回春之勢。一旦疫情結束,市場全面恢復,這時候在停工期間投放的廣告就會發揮作用。所以,企業應當適當合理地進行廣告投放,選擇成本低、風險低、且未來有長期收益的方式,這樣才能搶占先機,在重新洗牌的市場中站穩腳跟。


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